廣州廢舊銷毀公司：“電商之城”服裝批發(fā)商場的堅守與轉換
盡管身處直播電商之城，但國內服裝第一街的不少市場正站在直播熱潮的背面，堅守著線下的實體檔口。
“‘618’反而是線下的淡季，現時我們在準備下半年的秋冬款?！彼阕饕慌b商場，研發(fā)法女裝大廈的集市節(jié)奏萬分早就，越來越多的檔口商戶測驗通過“變”與“不變”，開拓本身的生存空間，完成線下實體店的“破圈”。
從營業(yè)員到檔口老板
在我國服裝第一街，季節(jié)是超前到來的。
6月中旬，杭州正值酷夏，沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會，來自全國各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨，以便拿到第一批新款。
“夏裝早已清貨了，基地曾經開始備秋冬裝的貨。”沈逸銓的檔口位于改進法女裝大廈的7樓，去年年底，他租下了這間50多平方米的檔口。
創(chuàng)想法女裝大廈檔口
在中國服裝第一街，有著屬于自身稀奇的產業(yè)鏈：從服裝基地、一批集市到二批市場、實體店，這條產業(yè)鏈看似傳統，其實是多數批發(fā)市場賴以生存的命脈。
一批集市的商戶大多有自主開發(fā)和生產能力，沒有中間商賺差價。所以，開一家一批集市的檔口，成為不少服裝人的追求。
沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位：不到三年的時間，他完成了從實體店到二批超市再到一批商場的“三連跳”。
“借如同一件產品存在價格差，做實體很難堅持下去。”沈逸銓本身跑工廠和面料，積累了不少江浙服裝提供鏈的資源。他享受著一批集市的紅利，“二批市場跟我們完全沒法比，我們一個月的流通量大概是之前一年的量。”
在翻新法女裝大廈，沈逸銓的經歷并不是孤例。
2023年，王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干，從檔口小妹到一批檔口老板，從前7年，她始終和服裝批發(fā)超市一脈相連。
“其實檔口的門檻不高，能給闖蕩的人機會。”王薇薇也承認，但凡是堅持下來的商戶，一定奉獻了頗多的心力。
批發(fā)檔口的堅守
對服裝人來說，他們不敢放慢腳步。
“直播還沒興起時，你會有一種感覺，幾乎所有客戶都是我們的。”檔口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年，在國內服裝第一街開了五家檔口。她覺得，在這里只要肯堅持、能吃苦，根本不愁沒有客戶。
小蝴蝶現時向批發(fā)商介紹貨品
小蝴蝶經歷過服裝批發(fā)市場生意紅火的時代，“幾乎一年365天都要靠在店里，普遍都有客戶來‘搶貨’?！鄙饷Φ臅r候，來店里拿貨的人站都站不下，她一人身兼數職：開單、售賣、打包、發(fā)貨、售后等等。
因為客源穩(wěn)定、銷售量大，她的訂單在服裝基地中頗受優(yōu)待，可隨著電商和直播平臺的興起，集市情況也在發(fā)生改變。
“對服裝人來說，過去幾年過得比較特殊情況?！毙『毖裕慌虉鰧蛻裟秘浻辛康囊?，拿貨數量單款5件或10件起，單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。
當直播帶貨像一股時尚席卷市場后，不少商戶轉型做起了直播帶貨，首當其中的就是銷量和庫存的壓力，“一批市場需要備貨，他們直播不靠走量的話，我們確定會壓貨?！?br>
當成直播電商的上游，一批集市的商戶并不愿意隨波逐流，他們大多都堅守著市場固有的批發(fā)模式，“不能忘本，這是我們起家的根基。”
在沈逸銓看來，服裝商場的產業(yè)鏈是一個金字塔結構，直播帶貨引來流量的同時，也導致了產業(yè)鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”，即不碰零售，也不碰直播。
“只有門檻高了，才能守住自身和客戶的利益。”在某種程度上，這種行為成為商戶的一種自我保護。
超市在復蘇
“貨品基本上不愁賣，我們上半年出貨的爆款曾經接近10個了。”王薇薇坦言，市場好不好，數據會說話。
在一批超市里，單件衣服的銷量達到1萬件以上，就達到了爆款的標準。爆款數量越多，意味著帶動其他款式的流通。
在創(chuàng)意法女裝大廈的檔口，門口堆滿了帶有數量或編號的塑料包，等待發(fā)給天下各地的批發(fā)商，有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。
眼下，王薇薇有一個明顯的感受：原先的路“走得更通了”，收入給了他們最直白的答案。即使爆自產款的價格略低一點，但能做到以量取勝，一個月的銷量能達到十萬件左右。
今年上半年，王薇薇的檔口出貨了近十個爆款
隨著不少客戶的消費行為從線上轉到了線下，王薇薇的后備工廠也在鉚足了勁?！拔覀冇凶约旱墓S，加工速度跟得上，返單也很快?！敝灰蛻粲行枨?，他們可以實行循環(huán)供貨、補貨。
“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨，客戶也在慢慢地回流。”王薇薇清楚地知道，直播電商或許是當今的流行趨勢，盡管實體店的規(guī)?；蛉粫s小，但實體服裝仍有著無從取代的地位與特長，“市場也會倒逼著我們去商酌，什么樣的實體才是社會所需要的?！?br>
隨著超市節(jié)奏的回歸，商戶們開始積蓄力量，儲備秋冬的款式。“下半年我們會做得更好，大概會有比較強勁的反彈?！?br>
變與不變
以前三十多年里，國內服裝第一街推動著杭州的經濟發(fā)展，也承載著無數人的創(chuàng)業(yè)夢和造富故事。
跌宕起伏并不罕見，但能在這里長存下來的商戶，似乎都在秉承著變與不變的準則。
在研發(fā)法服裝市場里，并不是完全沒有直播。每周二、周四，集市企劃部的員工會在超市里進行一場走播。
不同于外來走播的是，直播間只是一個面向世界各地閃現貨品的窗口，直播不上貨品鏈接，也不會告知貨品價格，“只是讓大家了解我們這個批發(fā)市場，了解每個品牌店的樣子和特色?！备挤ㄅb大廈總經理周麗敏說，當成超市管理方，他們不會動搖一批集市的定位，但會翻新方式做好品牌宣傳，為所有的工廠和商戶引流。
周麗敏在超市摸爬滾打了幾十年，早已感受到集市風向的變化?！按丝痰呐l(fā)集市和過去不相似了，必需不再是拿到什么貨就不愁賣了?！敝茺惷艋貞?，從前的批發(fā)市場是典型的賣方集市，商場出什么貨，批發(fā)商就拿相應的貨，貨品一進一出不愁賣。
刻下，批發(fā)集市除了傳統的供貨外，還需要商酌怎樣成為一個前衛(wèi)潮流、品類齊全又有差異化的貨源地，也有商戶試圖走出直播與批發(fā)超市共生的新路子。
小蝴蝶從去年開始測驗私域直播。為了能讓天下各地的批發(fā)商超前地看到貨品，她在視頻號里開啟了私域直播，自身當穿版主播，“只要有時間就會播一會，帶大家看看貨，但我們不會線上售賣?！毙『麖娬{，自己的客戶仿照是批發(fā)商和實體店主。
“昔日大家堅守于傳統的守店，當下商戶嘗試把公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚覀冞€是很看好的。”周麗敏說，不管是批發(fā)超市，保持電商，唯一不變的繼續(xù)展示和引導顧客需求。